LISBONA- “Quando in Alea ci siamo chiesti di cosa avremmo dovuto parlare oggi, avevamo diverse opzioni sul tavolo. Potevamo mostrare i soliti dati sui vantaggi del nostro aggregatore; abbiamo invece scelto di concentrarci sugli Sweepstakes, perché in soli quattro mesi, da aprile ad agosto, abbiamo raddoppiato il volume d'affari sulla nostra piattaforma. Oggi siamo leader in questa verticale, ma la cosa davvero interessante è che abbiamo registrato numeri del tutto inaspettati”, così Alexandre Tomic e Jordi Sendra, fondatore e Ceo di Alea in una conferenza stampa all’Sbc Summit: “Ad aprile eravamo arrivati a un punto in cui gli Sweepstakes generavano circa 10 milioni di euro di Ggr sulla piattaforma di Alea. In soli quattro mesi siamo balzati a 23 milioni, raddoppiando di fatto i ricavi. Se guardiamo velocemente questi numeri nel dettaglio, prima avevamo 24 mesi di storico con 1,5 milioni di giocatori unici, 37,5 milioni di sessioni, quasi 2 milioni di scommesse totali e 2,3 miliardi di volume di giocate. Ad aprile, quando abbiamo analizzato il dato mensile, vedevamo 423 mila utenti unici, 4,5 milioni di sessioni e 2,1 miliardi di volume scommesso. Guardando ad agosto, con 28 mesi complessivi di storico, vediamo che nell'intero periodo estivo abbiamo registrato un +35% di utenti unici, +50% di sessioni, +67% di scommesse piazzate e +65% di volume giocato. Si tratta di una quantità enorme di attività”.

Cosa sono gli sweepstakes – Si tratta di giochi promozionali o concorsi in cui i vincitori vengono scelti interamente in base alla sorte. Poiché il significato del termine varia a seconda dell'area geografica, lo sweepstake funziona generalmente in Regno Unito con un gruppo di persone (come colleghi o amici) che versa una quota uguale di denaro per creare un montepremi. Ai partecipanti viene assegnato casualmente un concorrente, una squadra o un partecipante a un imminente evento sportivo (ad esempio, un cavallo nel Grand National o una nazionale ai Mondiali di calcio). Vince chi ha ricevuto l'assegnazione del concorrente che alla fine vince la gara e si aggiudica l'intero montepremi in denaro. Negli Stati Uniti la formula è spesso diversa: un'azienda mette in palio un premio (come denaro contante, una carta regalo o un'auto) per promuovere il proprio marchio. I partecipanti forniscono i propri dati, compilano un modulo o compiono un'azione sui social media. Non c’è obbligo di acquisto: in molte giurisdizioni, la legge stabilisce che la partecipazione a uno “sweepstake” commerciale non può richiedere l'acquisto di un prodotto o il pagamento di una quota; farlo trasformerebbe l'iniziativa in una lotteria illegale. Le aziende offrono sempre un metodo di partecipazione alternativo e gratuito.

I principali fornitori - Quello che i grafici di Alea mostrano chiaramente è la posizione di Pragmatic Play. Nel mercato del gioco reale tradizionale, Pragmatic è il numero uno e rappresenta fino al 30-50% dell'intero settore, affiancato da altri colossi. Negli Sweepstakes, però, accade l'opposto. Tra agosto e ottobre Pragmatic ha abbandonato questo specifico mercato, lasciando uno spazio enorme per gli altri provider. “Vediamo ad esempio provider emergenti come Spribe, Sphero Gaming e Axel Gaming crescere moltissimo. Altri colossi storici come Evolution, che all'inizio erano davvero grandi, stanno progressivamente perdendo quote, a dimostrazione di quanto questo mercato sia frammentato. Cosa significa questo? Che i giocatori di Sweepstakes non sono necessariamente legati ai contenuti legacy o ai brand tradizionali. Si comportano un po' come i giocatori del mondo crypto: iniziano con uno, ma poi cercano subito novità. Questa è una grandissima opportunità per chi vuole entrare nel mercato e per i nuovi studios di giochi che vogliono conquistare fette di mercato rilevanti”, aggiunge Tomic.

Un altro aspetto fondamentale rilevato da Alea riguarda il comportamento degli utenti. Gli utenti Sweepstakes si ingaggiano in modo diverso: il mobile è ancora più centrale rispetto al Real Money Gaming. Nel gioco reale il mobile fa già l'80-90% del mercato, ma negli Sweepstakes i giocatori non solo giocano da mobile, ma spendono anche più denaro rispetto a chi gioca da desktop, capovolgendo la dinamica del mercato tradizionale. Il mobile non è più solo uno strumento di ingaggio, ma il canale principale di spesa.

Gli Sweepstakes sono dunque una realtà solida e presente. Ben 48 dei 67 brand presenti sulla piattaforma Alea si sono uniti negli ultimi 16 mesi, arrivando a generare il 65% del GGR totale. La vera grande opportunità per questi fornitori è la possibilità di accedere al mercato degli Stati Uniti senza dover sostenere i costi spaventosi e le barriere burocratiche delle licenze statali tradizionali.

”Se guardiamo alla provenienza geografica dei volumi analizzata da Alea, circa il 90% del business globale degli Sweepstakes proviene dagli Stati Uniti, con i primi sviluppi che iniziano a vedersi in Australia, Nuova Zelanda e Germania. Negli Usa la gran parte del volume è guidata da grandi stati come il Texas o la California, anche se occorre monitorare attentamente l'evoluzione delle normative locali poiché non si tratta di un mercato del tutto privo di regole”, ha concluso.

Foto modificata con AI

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